【职代会特辑】国际市场深度拓展 开创发展新篇章

来源: 时间:2015-03-03

       引语:总经理工作报告指出,过去五年,我院积极开拓国际市场,实现了合同及营收量的突破、域的扩展、质的提升。通过完善国际市场营销网络,调整国际市场业务结构,新签合同额、营业收入有较大幅度增长。2015年,我院将加强战略引领作用,以“一带一路”区域为重点,加大推进“国际优先”发展战略力度,建渠道、构机制、控风险、强履约、树品牌、展形象,做强做大国际业务,提升企业国际竞争能力与可持续发展实力。充分发挥国际一部、国际二部、海外事务部的作用,重塑国际业务发展的新格局;以市场为导向,优化结构,促进转型。以“高端切入、规划先行”的原则大力发展国际市场。

       当前,国际政治、经济形势风起云涌,世界经济复苏缓慢,局部冲突不断,极端组织横行,而国内各企业随着国内工程建设市场结构的不断调整,纷纷把国际先行作为抢滩国际市场的战略共识,造成国际市场争夺日趋激烈。

        2014年,面对如此恶劣的国内外局势,成都院全体员工在院领导班子的高端引领下,齐心协力、克服万难,深度拓展国际市场,顺利完成了国际业务年度目标,同时捕捉了大量的项目机会,为进一步巩固我院后续国际市场进行了有效铺垫和积累。

       高端营销,国际优先谋发展

       院领导班子换届后,对集团公司提出的“国际业务优先发展”战略高度重视,认真分析国际优先的必要性和战略意义,总结前几年成都院在国际发展中的不足,在人力资源配置、激励机制、制度建设等方面采取了有效举措,切实积极落实集团公司“国际业务优先发展”战略。

       首先院领导对国际营销高度重视,积极开展高层营销,着力推动国际项目进展。2014年我院促成了院高层领导与马其顿总理、阿尔巴尼亚总理等政府高层会面,马其顿大使来访等高端外事活动,并利用APEC会议期间中国电建集团与俄罗斯水电开放股份公司签署框架协议共同推动俄罗斯境内电力和可再生能源项目开发的契机,与水电国际、浙富控股、俄水电四方共同出资注册成立海外工程公司,并签署了有关合作备忘录,成都院将作为该系列水电合作项目的执行单位之一,将在电建集团的统一安排下,继续参与到这些项目的后续工作中。通过开展高层营销,为今后国际市场,特别是较难开发的中亚及俄语区、东欧等市场开拓奠定了坚实的基础,也为明年国际营销需求储备了大量资源。

       高端切入,规划先行

       2014年,成都院在集团“高端切入,规划先行”国际战略的指导下,着力依托国家重大外交战略,充分利用集团优势开拓国际市场。在电建集团的统一指导下,抓住“丝绸之路经济带”的多边政策机遇,积极投入中亚五国水电及新能源规划工作,为高端切入中亚市场抢占先机。同时加强与顾问集团国际公司、水电股份国际公司这两大电建集团国际业务平台公司的合作,充分利用集团优势营销国际项目。

       院内优化机构配置,加大人力资源投入,从资源配置上体现“国际优先”;2014年主要生产单位均成立了国际室,专业从事国际项目,将成都院优秀的技术和管理骨干优先配置到国际项目的经营和项目执行团队中;并通过加强对现有国际市场经营人员和项目执行团队进行专业技术知识、商务管理能力及外语能力的培训,同时向院内外招聘一些急需的国际经营与项目管理人才的方式部分解决现有国际人才不足的问题。

      不断完善国际业务体系建设,从制度保障上体现“国际优先”;制定完善了国际营销管理流程等国际业务管理制度,形成了较完善的支撑体系。2014年在重大国际项目投(议)标阶段响应快速反应机制,高效率高质量完成了各项投标工作,取得了良好的效果,受到业主和相关单位的好评。

      积极创新,完善国际市场营销网络

      积极创新合作模式,获得首个海外FEPC总承包项目;今年我院签订的老挝大捷水电站项目是我院在海外的第一个FEPC总承包项目,具有里程碑意义。本项目开创了一种全新的合作模式,前期,成都院对项目进行了可行性研究,进行了大量技术分析和设计工作;后期,经过多方联络和沟通,协助业务获得该项目的投融资和保险支持,由老挝外贸银行为项目提供商业性质担保,中国出口信用保险公司四川分公司为项目提供信用保险,中国农业银行四川省分行为项目提供融资贷款,最终促成项目的顺利签约。同时今年还实现了老挝色拉龙水电站以及尼日利亚赞法拉州60MW光伏电站EPC项目合同的签订。

      加大对哈水利的扶持力度,包括为其购买办公场所等,下一步将继续提升其全面实力,并联合哈水利公司共同成立中亚地区市场开拓团队,共同进行项目市场运作, 参与项目收资、谈判,使其真正成为我院中亚及泛俄语区市场的营销平台,真正发挥其桥头堡的作用。

       战略协同,重塑国际业务发展新格局

2015年根据院战略发展和经营生产的需要,对国际经营机构进行了调整,国际部被撤销,并按区域市场分为国际一部、国际二部和海外事务部。拆分后,上述三个部门将分别负责所在区域的市场开拓、项目生产管理、合同管理等工作,逐步形成经营生产共同管理的事业部型管理模式,统筹生产经营管理。

       国际业务机构调整到位后,我院通过再造管理流程和增加资源投入在逐步扩大我院的国际市场竞争份额的同时,努力提升我院国际化管理及专业服务水平, 大力发展包括以设计为龙头的工程总承包业务,构建国际化复合型人才团队,必将加速向真正意义上的国际型工程公司跨越。