【一带一路旗舰篇】“二次创业”打造海外“光明之路”

——成都院践行“一带一路”加快国际业务发展纪实

来源: 时间:2017-06-12

从马其顿秀美的瓦尔达尔河谷中,到科特迪瓦广阔无垠的平原之上;从老挝生机盎然的南碧河畔,到孟加拉历史悠久的首都达卡市……成都院所承担的清洁能源与基础设施项目,像一座座灯塔,矗立在 “一带一路”巨笔勾勒的宏大版图上,点亮了一条宽广的光明之路。

从1998年科佳开始,成都院国际化发展之路已走过19年。从摸索中艰难起步,在磨砺中执着向前,在奋进中扬帆远航,这期间有迷茫与艰辛,更多的是坚持与梦想。19年国际征程,始终以服务于国家战略、打造国际一流工程公司为目标,精耕细作,不断提高“借船出海”、“造船出海”能力,努力打造成为电建集团国际设计咨询服务的龙头企业和总承包履约的骨干企业,实现国际业务又好又快健康发展。

走出国门,在摸索中艰难起步

上个世纪末,成都院全心投入国内水电建设。当时中国最大的水电项目二滩水电站还未竣工,溪洛渡、锦屏一级、瀑布沟等巨型水电工程也进入到最后论证阶段,成都院并没有特意将精力分散到其它领域,眼光也还没有“向外”仔细打量。就在这时,成都院接到了第一个海外项目——位于欧洲的马其顿科佳水电站。虽然对于水电项目,成都院轻车熟路,但国外毕竟不等于国内,语言不精通、标准不相同、国际人才稀缺、海外工程经验严重不足,这些都成了“走出去”的拦路虎,而且,国外对中国设计水平和制造水平不了解,更信任欧美和日本公司,中方提交给业主的方案,对方会提出非常多的意见和质疑。

尽管在那个时候,成都院并未真正“出海”,但建设国际工程公司的愿景早已在成都院人心中留下了种子。行者无疆,成都院不可能一直偏安国内发展。第一个海外项目,成都院接下来了,并将其视为走出国门的一号工程,选派最精干的设计团队,迎难而上,主动出击,终于圆满完成了马其顿科佳水电站压力钢管、金属结构、厂内机电设备和厂外开关站等设计工作,为马其顿经济发展和人民福祉带去了成都院人的祝福,让中国设计开始真正意义上出现在欧洲大陆。

初出国门就一举成功的成都院,既感受到了国际项目的艰难,也领略到了勇敢迈出一步的喜悦。之后,成都院在一步一个脚印的积累中不断开创业绩,陆续开展了格鲁吉亚卡杜里,越南同奈、洛富明,哈萨克斯坦玛依纳水电站以及一些国家河流规划等国际项目。

走好节奏,在开拓中日益壮大

作为具有全球影响力的水电设计企业,成都院在水电勘测设计领域拥有核心领先技术,并以此为突破口,在国际化发展过程中积淀了许多成功经验,走出了一条属于自己的发展经营壮大之路。

在国家 “一带一路”、“提质增效”、“转型升级”等大战略引领下,成都院积极推进 “二次创业”。国际业务的增长和国际市场的开拓,将成为今后持续发展的重要发力点,成都院重点跟进“一带一路”沿线国家能源与基础设施领域,积极参与双边和多边合作规划以及重点国别市场规划研究,不断创造更全面、更深入、更多元的国际市场格局。

为此,成都院唱响的国际旋律更加激昂,迈开的海外步伐也更加铿锵。

2010年,成都院加大国际项目人才汇集和经营力度,正式成立国际部,来加强与国内知名外贸公司、国外中资公司和友好国家的联系和合作,多形式、多渠道拓展国际水电、新能源、水务、城建、市政、交通、环保等业务。

2014年,成都院设立国际一部、国际二部、海外事务部,吸引大量专业人才参与国际业务,极大地提高了国际市场开拓能力和营销能力,在不到2年的时间里,实现新签合同占到总额的三分之一强。

2017年,成都院强化国际优先发展战略,深入推进体制机制改革创新,进行战略转型、创新驱动,并成立国际工程分公司,以进一步加快海外资源整合,以期解决国际业务还不能够全面支撑企业快速发展的瓶颈。

目前成都院外设6大驻外机构,在16个国家执行项目超过40余个,涉及水电、新能源、水务、生态治理、设备供应等多个领域,真正做到了从无到有、由小到大的全方位发展。

特别是近年来,成都院在国际业务拓展和国际履约方面,实现多个“第一”:签订第一个独立运作的国际EPC水电工程——老挝南碧水电站;成功实施第一个国际EPC风电项目——越南富叻风电项目;顺利签约成都院第一个,也是中国电建迄今最大的国际EPC污水处理厂项目——孟加拉达舍尔甘地50万吨级污水处理厂总包合同……在广阔的国际市场上高扬起成都院的旗帜。

走稳步伐,在蜕变中创造传奇

“背上行囊,离开家乡,谁曾想,这一走悠远而漫长”,道尽了成都院海外人的酸甜苦辣。异国他乡,多少次乡愁难挡,他们却始终铭记肩上的责任和担当——与时间赛跑,跟恶劣环境对抗,用激情和智慧践行“一带一路”伟大倡议,践行“把中国梦同沿线各国人民的梦想结合起来”伟大构想。

位于西非科特迪瓦境内的苏布雷水电站,有“科国三峡”的美誉,是成都院在西非开拓市场的关键项目。除了自然生存环境恶劣外,更大的挑战来自项目本身的难度。电站的勘测设计采用欧美标准,所有的设计文件均需翻译成法语提交,在提交咨询工程师审批前,第三方要对设计产品进行审查,通过后方能交付现场施工,这种方式是以往国内工程未曾有过的,极大地增加了工作量,也考验着项目团队的技术实力和管理水平。项目部组织突击队,在短短数月的时间里,成功提交报告并顺利通过审查,为苏布雷水电站提前8个月并网发电创造条件。

在尼泊尔,由于当地电网十分脆弱,经常发生电网崩溃,给上马相迪A水电站稳定运行带来巨大影响,并威胁到设备自身安全。响应业主要求,成都院及时派驻专业技术人员,提供相应技术服务,有效解决了多项技术难题,确保了电站安全稳定的运行。成都院专业技术表现及良好服务态度,获得业主盛赞和尼方的高度肯定:“You are the best design company of hydro power plant in China(你们是最棒的)!”

在厄瓜多尔索普拉多拉水电站,当设计总工罗曦接到比设计方案还厚的一本意见书的时候,整个人都懵了。实际上,中国水电制造水平经过十多年赶超已经领先世界,他明白,必须主动沟通才能化解误会。于是,罗曦与外方开会交流,派遣优秀的设计人员现场服务,主动说明设计思路,终于得到了外方业主和巴西监理的高度认可。凭借自身实力赢得了当地的信任,罗曦也跟外方工作人员成为了无话不谈的好朋友,从国内带去火锅底料,请外国朋友品尝地道的成都火锅。“做一方工程,交一方朋友,并不在乎地理位置和语言的隔阂。”罗曦说。从2008年开始,成都院先后在厄瓜多尔和秘鲁开展水电、新能源项目设计、水务及城市管网、房屋建设等业务。2015年,中标中国商务部援外光伏项目,开始进入古巴市场。

在孟加拉,成都院EPC的达舍尔甘地污水处理厂正在紧张施工。这个项目的签署,受到中孟两国元首的见证,作为深耕南亚的战略项目,成都院掂出了分量。为了项目的顺利实施,成都院一批又一批工程师奔赴现场贡献智慧与力量。2017年春节,年轻的地质工程师郑晓晶写到:今天是大年三十,可惜孟加拉不过春节;除夕夜,达卡没有张灯结彩,没有热闹的鞭炮,没有绚丽的烟花,工程如火如荼进行着,只愿我们的坚守,能早日带给孟加拉人们更好的生活。

这些片段,是成都院海外项目的缩影,从这些团队和个体身上,我们看到了艰辛和顽强,看不到丝毫埋怨和退缩。而成都院这样的项目还有很多很多,类似的故事也每天都在上演……

走进当地,在融入中实现梦想

在项目建设中,成都院秉承“一带一路”互惠互利、共赢发展的核心理念,始终以绿色能源优势产能为切入点,投入技术和资本,以属地化经营模式,提供切实利益,推动地方经济发展,既赢得了信任,也实现了国际化梦想。

2015年4月25日,尼泊尔发生8.1级地震,对苏瓦卡里水电站和我国西藏部分地区造成重大破坏,成都院应国家统一安排,积极向工程提供技术支援,在海内外高树善与美的标尺。

成都院通过苏布雷等项目,为当地培养大批工程技术人才,创造近5000个工作机会,建设医院、学校等基础设施,有效地促进当地旅游业发展。在越南富叻项目,踊跃参与社区学校捐赠、慰问当地困难员工,与当地民众建立深厚友谊;重视环境保护和节能减排,改善当地落后的电力能源结构,以更清洁的能源、更精湛的技术助力所在国可持续发展。

居安思危,主动作为,增强内生动力、扩大国际市场份额,成都院一直在行动,并依托现有的国际项目优势,由点及线、由点及面,稳步推进国际化战略布局。利用哈萨克斯坦水利设计院、欧亚电力公司等平台加快属地化经营步伐,签约哈萨克斯坦巴丹莎一、二期项目,获得首个中亚技改项目,中标巴布亚新几内亚拉姆2水电站项目,成功填补大洋洲市场空白,国际舞台上呈现出越来越多的成都院元素。

走过60多年光辉岁月的成都院,以浩荡之精神,托起企业脊梁,肩负民族使命,经历了未知与陌生,经受住压力与挑战,在困境中得到了成长,在摸索中找到了突破,在砥砺中赢得了自信,一步步从国内走向国际舞台,在更加广阔的天地施展抱负。历史翻开新的一页,成都院的故事,在“一带一路”征程中,必将写下更多精彩的篇章。

成都院EPC的越南富叻风电项目

成都院承担勘测设计和设备成套任务的苏布雷水电站

成都院海外首个光伏项目古巴西恩富戈斯光伏电站

成都院南美首个水电项目厄瓜多尔索普拉多拉水电站

成都院EPC南亚最大污水处理项目孟加拉达舍尔甘地污水厂